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【独家】电商618抢眼背后:家电实体店黄牛党贡献大
发表时间:2017-06-21       来源:海信空调维修       点击人数:564
在今年电商618抢眼业绩的背后,除了来自年轻消费者的大力贡献之外,来自家电实体店的“黄牛党”们也使出洪荒之力,趁机抢夺电商平台的低价货、便宜货并从中谋利。
 


今年的618电商大促,除了“创始人”京东全面引爆之外,随着天猫、苏宁、国美、亚马逊等主流电商的深度参与,已经演变为堪比双11的“电商狂欢节”。

一波又一波的推广促销引爆,一家又一家的家电巨头参与,力度之大,吸引众多消费者成为“剁手党”。同时,在各大电商平台不断刷新的业绩中,却也隐藏着诸多“以低价在电商平台购买、高价在线下实体店销售”的家电黄牛党。

在今年电商618大促看似一片繁华的背后,却有一场家电经销商“黄牛党”从中谋利的狂欢节。这带来的局面却是家电企业线上、线下零售渠道价格的乱局,以及部分家电企业无法平衡线上、线下渠道而身陷商业泥潭。
 
电商与家电黄牛的狂欢
 京东在始于6月1日的“618”全民年中购物节期间,累计下单总金额达到1199亿元。飙升的数据背后,显示出线上渠道对于消费者的强大吸引力和持续增长的良好势头。尤其是家电更是成为了明星产品。

京东数据显示,在本次618大促中,销售额Top5品类的分别是空调、手机、平板电视、冰箱、洗衣机。销售额Top5的品牌分别是美的、苹果、海尔、格力、小米。

由于近年来线上电商平台的家电售价低于线下实体店的提货价,自然就存在利润空间,那些商机敏锐的黄牛党们便伺机而动,大肆囤货。据业内人士透露,在家电领域,这些“黄牛党”主要包括两个层次:一是农村的家电经销商,以个人名下单购买,买得量少,不易被察觉;二是职业的家电黄牛,利用其控制的几十个,甚至上百个帐号批量收货,特别是那些低价家电,批量抢收,囤货赚钱;此外,还有一小部分的县城家电经销商,吃货窜货赚差价。

综合多位专业人士的估算,在此次618大促中,来自家电实体店“黄牛党”们贡献的业绩,可以占到家电成交额的二三成左右,有的品类可能高达三四成。可以说,贡献率不比普通的消费者差。比如说,最近一段时间,不少空调企业的线下渠道畅销机型一直处在断货阶段,而电商的供货却很充足。当前又是空调销售的旺季,自然空调“黄光党”最多。

通过在电商平台低价进货的方式,上述家电实体店的“黄牛党”们在这次618中囤积的家电将让他们获利颇丰。虽然近年来,包括京东、天猫也在打击线下家电实体店“黄牛党”,但是“上有政策下有对策”,黄牛党的窜货并未消失,反而更隐蔽。
 
实体店与厂家的落寞
电商618大促,可以说是“几家欢喜几家愁”:一边是,数钱数到手软的电商们和黄牛党的欢天喜地;另一边却是家电线下实体店的落寞和部分中小家电企业的不堪重负。

以京东为首的618大促活动,不仅抢夺线下实体店的生意,同时也透支未来一段时期的正规消费。这对于原本就生意冷清的部分线下实体店而言,更是雪上加霜。而部分家电经销商在618中变身黄牛党,囤货窜货,不仅扰乱线下渠道的价格秩序,扰乱经销商的营销系统,容易导致恶性价格竞争,同时也将影响部分家电产品的品牌形象以及后续产品的价格。

如今,电商创造的618大促,双11等节日已经成为整个电商渠道的常规性促销节日,再加上各个平台不定期的促销,为家电实体店的“黄牛党”们提供多个窜货机会。如果这种串货现象长期存在,无疑将对线下渠道和家电厂商带来严重伤害。

与线下家电实体店一同吃不消的,还有不少的家电厂家们。各大电商为了具有价格优势,明争暗斗,向厂商施加压力。一方面,家电厂商需要为低价埋单,另一方面,夹在京东、天猫等巨头中间,需要做“二选一”的选择,左右为难。

今年618当天乐视电视发布声明称,两大第三方电商平台强迫乐视电视对于平台的优惠券、满额返现等方式进行价格补贴,而这些补贴多数远超乐视的承受能力。同时,乐视还强调,因618促销价格远低于成本,也导致此次电商节可能成为众多“黄牛党”的提货节。

原本应是电商、消费者、厂家各方受益、共赢的购物狂欢节,如今被指责为“杀鸡取卵、涸泽而渔”的电商狂欢和黄牛提货节。对于电商巨头而言,接下来应该思索、探讨建立起合作共赢、互利互惠的良性生态圈,而不是采用以压榨企业为利润源头,为黄牛提供机会的低端竞争模式!